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海昌海洋公園:創新與競合激活新增量

海昌海洋公園:創新與競合激活新增量

對海昌海洋公園來說,2018年是收獲的一年,也是耕種的一年。其位于上海、三亞的兩大旗艦項目開門迎客,作為第五代海洋主題公園產品,實現了產品規劃定位、業態模式創新、運營服務體系的迭代升級。

也是這一年,海昌海洋公園迎來了品牌爆發期。作為國內海洋主題公園領域的領頭羊,海昌海洋公園正進一步探索著國內主題公園輕資產轉型和IP建設的方向,以及區域文化旅游協同發展的新路徑。

上海旗艦項目,交出首年成績單

一直以來,海昌海洋公園對上海項目寄予厚望。早在2017年的建設階段,海昌海洋公園方面就曾對媒體表示,預計上海項目提升公司收入與業績幅度在50%以上。去年10月,上海海昌海洋公園開始試營業,加入長三角主題公園“混戰”。開園首年的成績單顯示,截至8月31日,2019年入園人次達250萬,全年預計完成接待游客350萬人次。

記者了解到,開園第一年,上海海昌海洋公園圍繞亮點產品,配合各營銷節點策劃了多個特色活動,包括在元旦、春節、五一、暑期等重要節慶節點開放星光夜場,并于暑期新增夜場限定演藝——國內首個關愛孤獨癥兒童大型公益沉浸式情景舞臺劇《幻海之境》及《海王電音派對》互動演藝等。全球首創的7度傾斜沉浸式鯨鯊展缸、“企鵝超級碗”,以及今年5月首度開放的“火山漂流”都成為吸客留客的利器。

海昌海洋公園:創新與競合激活新增量

開園一年來,海昌海洋公園針對上海項目產品及服務,結合市場反饋進行了積極優化與改進。一方面,不斷完善服務、演藝、設施設備,還針對季節性影響,推出了限時特惠秋季卡以及家庭年卡,游客在各大節假日均可使用且無限次入園。另一方面,在應對大客流時,政府和相關部門在交通接駁方面給予了大力支持,園區則根據客流情況制定不同運營方案,使游園體驗更加高效。

作為海昌的旗艦項目,上海海昌海洋公園并不止步于目前的規模。事實上上海項目從規劃之初,就有發展二期的計劃。針對家庭親子的家庭娛樂中心和海洋中心小鎮,將作為重點布局在二期規劃中。據悉,上海海昌海洋公園二期楔形綠地、海洋小鎮項目方案已提上議程,政府也在積極進行土地調規方面的安排,二期土地占地面積約15萬平方米。

長三角熱土上,主題公園競合前行

長三角是中國主題公園建設爆發式增長的縮影。歡樂谷、華強方特、宋城演藝、萬達等國內大型操盤手紛紛入局;繼迪士尼之后,樂高、小豬佩奇等重磅國際IP也選擇從長三角入駐中國市場,海昌海洋公園在主題公園扎堆的長三角落地,這也將進一步考驗其品牌及產品的競爭力。事實上,基于上海市的發展指數,多個主題公園并存的局面是合理的,但入駐的項目必須足夠優質,才能形成長期吸引力,進而實現主題公園的規模集聚效應。

對長三角各個主題公園而言,上海迪士尼既是競爭對手,也是規模集聚的核心。從全球范圍來看,國際主題公園的品牌效應能為國內同行帶來示范效應,只要當地主題公園能保持自身特色,同時學習對方的先進經驗,同樣能夠獲得生存空間。去年11月,上海海昌海洋公園正式開園納客,海昌海洋公園行政總裁王旭光就公開表示,上海海昌海洋公園與相距不足30分鐘車程的上海迪士尼競爭的關鍵在于差異性,一個以“海洋生物展示科普”為核心,一個立足于“動漫、影視文化包裝的游樂設備”,類似于香港海洋公園和香港迪士尼、美國奧蘭多海洋世界和奧蘭多迪士尼的關系。

海昌海洋公園聚焦的海洋文化,即使在主題公園市場競爭愈發激烈的今天,也仍具稀缺性。相對而言,海洋公園細分市場的準入及運營壁壘甚至更高。海昌海洋公園的核心競爭力正在于其龐大的動物種群、領先的保育能力、差異化的旅游產品設計、以互動體驗為特色的動物展示景區運營能力。在上海項目,我們看到其既保留了海洋文化這一核心,又增添了冒險樂園的設施。此外,海昌海洋公園也在力爭創新,對需求端趨勢進行預判,研發、布局更豐富多元的產品,拓展更廣闊的消費市場。

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